计建的搜索引擎营销博客

Google关键字广告位置排名第一，重要吗？
对于企业来讲，凡事总要争第一，无论市场份额、收入规模、利润率等。所以，企业在做Google关键字广告时自然就希望排在第一，上海天擎的很多客户最初也是这样要求。不过，排在第一真的帮助企业赚钱吗？
对于搜索引擎的搜索结果，企业如果能够通过原创内容、反向链接、技术架构等合理手段，获得自然搜索结果的第一名，这对企业来讲，是非常有利的。特别是在关键字与企业产品或服务相关度很高的情况下。这是因为搜索引擎用户会认为排名靠前的企业品牌更可信，更可能是行业的领先者。同时，对于用户的视觉跟踪的研究，也反映排在搜索结果的最上方能够获得更多的视觉吸引。当然，前提是企业不能花太多的钱在SEO方面，特别要防止在不与SEO公司合作后，排名的迅速下跌。
不过，在搜索引擎广告，特别是Google关键字广告方面，排名第一并不一定是好事，很可能使企业在该广告方面入不敷出。企业要关注以下情况：
1.较低的点击率CTR
如果一个关键字的点击率低，有可能广告语不够吸引人，或者关键字与你的产品或服务不相关。这时就要考虑是否还要将广告排在最上方。
2.很高的退出率或跳出率 Bounce rate
如果用户点击广告链接后，很快就推出页面，证明用户并没有找到需要的信息、产品或服务，此时，需要看看登陆页面是否有问题，或者用户没有找到他想要的、与关键字相关的信息。
3.很高的点击价格CPC
Google关键字广告对质量得分高的广告给予低的CPC的奖励。如果一个关键字价格很高，说明这个行业竞争激烈，或者Google认为你的广告语、登陆页面或者网站，与你的关键字相关度不高。所以，你的质量得分低，与竞争对手相比，就需要付更高的价格以获得你想要的位置。这时，你就需要找像上海天擎这样的专业代理商帮助你不断跟踪广告效果、优化质量得分，以不断降低你的广告成本，提高广告投资回报率。
4.很差的转化率Conversion rate
装了Google分析师工具后，你会看到哪些词的转化率低。对于转化率低的词，即使通过广告排名第一能够获得更多流量，但是，没有转化率，就意味着你的钱很多是浪费了，这时根本没必要将这些词排到第一位。Google的研究也说明，排名高与转化率高之间没有必然的联系。
5.没有达到预期推广目标
如果一个关键词没有在投资回报方面（ROI），或者每用户获取成本（CPA）方面，给你带来预期的效果，没有达到要求的底线，那么就可以直接决定将该关键字的广告排名降下，以降低成本，或者可以去掉该关键字的广告投放。

所以，企业一定要利用工具跟踪好广告效果，如果不能做好效果跟踪，盲目地将关键字都投放到第一位，犹如电影《大腕》里那位哥们所说的那样，“只买贵的，不买对的”，还是浪费你的钱。客户这时会说，“花我的钱，你急什么？”。我们说，你的钱，我们也心疼。为什么？因为你的广告没效果，花完了就不继续做了，我们还赚什么钱？所以，最终还是需要双赢。

English everyday:
好的广告排名并不一定意味着好的投资回报率。
Top advertising place doesn’t necessarily mean top ROI.
每天学一点点英文，开放心态学习西方世界。(上海天擎)