今天是2008年12月12日。两年前的今天，上海天擎与Google合作，成为“Google授权代理商”。
两年前，为了能够与我所崇拜的Google公司亲密接触，我加盟上海天擎，开始艰苦的创业。我崇拜Google, 正如我在读研期间崇拜比尔*盖茨及其所创建的微软公司一样，他们都充满创新精神，都创造了商业奇迹。Google吸引我的还包括其“一切以用户体验为中心”、“不做恶”等十大真理。借助上海天擎这个平台，通过与Google的紧密合作，学习、借鉴Google的成功经验，我期望将上海天擎打造成为一个充满创新精神的互联网营销公司，一个一切以用户满意为中心的互联网营销公司，一个让年轻人不断成长的组织，一个真正的学习型组织,一个对社会负责的组织。
1.我崇拜Google，正如我10年前崇拜比尔*盖茨及Microsoft一样
1997年，当我在导师的办公室里，打开奔腾II处理器装备的计算机，利用电话线拨上互联网时，我真正第一次接触到互联网。从新浪的前身“四通利方”，Yahoo，ICQ，我开始被神奇的互联网深深吸引。人与信息、信息与信息、人与人之间可以通过互联网打破时间、空间的束缚。我知道，这刚刚开始的、奇妙的互联网，终将引发人类商业经济行为、生活方式等的革命。
那一年，我几乎就在这10平米的办公室度过了整整一个暑假。
那时候，最具传奇、最具影响力的IT人一定是比尔*盖茨。当时的我，非常崇拜他以及微软。他创造了商业奇迹，Windows95更是充满神奇的产品。后来，我用业余时间，读了微软MSCE认证工程师全英文的课程，并顺利通过考试，获得了证书。
数年后，Google开始走进我的互联网生活。简单易用，迅速获取信息，使Google迅速成为网民必用的互联网工具之一。而他的商业模式、口碑传播方式，更是一个新的互联网奇迹。
创新仍旧是这个奇迹诞生的核心因素。无论其搜索结果排名方式、商业模式、企业文化，都是伟大的创新，而不断的创新，使Google将竞争对手抛在身后，并且越来越拉大差距。
两年来，Google与上海天擎一起探索了很多创新之路，黄金账户、i-sales销售模式、黄金数据等等。胡锦涛总书记说，自主创新是掌握民族发展命运的关键之举。对于一个企业，创新同样是发展的根本动力。只有不断创新，才能使企业不断提高自己的核心竞争力，进而持续超越竞争对手。
2.我看好Google，我有10年的耐心去做大Google关键字广告业务，正如开复所言“Google对中国有5000年耐心”一样
与其竞争对手相比，Google更像是一个学者，一个正直、谦虚、博学的学者；而不是一个商人，更不是一个“中国式商人”。可以想象，在中国，这样的学者做生意，尽管产品好，童叟无欺，有可能做成“同仁堂”类似的百年老字号，但是生意发展可能比“中国式商人”慢，经常要被人使坏、欺负。典型的“中国式商人”，危机意识很强，唯利是图，想方设法欺负竞争对手，欺瞒客户，所谓“无商不奸”、“无奸不商”。所以，Google在中国的生存、发展并不是那么顺利。
尽管Google在中国的市场份额不尽如人意；但是Google在中国的业务已经得到了长足的发展，每年有数倍的增长。有着持续不断的对产品、人才的投入，这些投入往往是竞争对手投入的数十倍、数百倍，这是未来发展的根本。如果这是一场马拉松，我相信，最终的胜利者一定是Google.
类似上海天擎这样的Google合作伙伴，在中国市场，帮助Google培养、教育市场，开拓客户。作为本土的公司，上海天擎们，一方面拥有Google这样的被证明了的世界最好产品，另一方面，推崇Google的“人格”，学习Google的“为人”，不愿做传统的“中国式商人”。
上海天擎们面对的“中国式商人”很多，不仅仅包括Google的直接竞争对手，而且还包括很多“非授权代理商”，即“伪代理”、“假代理”，或者是“山寨代理”。后者其实对最终客户、对Google自身的损害更大，因为他们大多纯粹是骗子，轻而易举地将客户90%的广告费变为自身利润或者与客户的具体执行人个人进行利益瓜分，只将10%或者更少比例的广告费真正投放Google关键字广告，最终根本无广告效果，使客户企业损失，使Google品牌受损。
所以，上海天擎们有庞大的潜在客户，又有凶悍的“中国式商人”竞争对手。唯一能够推动自身飞速发展的，就是提高客户服务水平，从而提高客户广告效果，用事实说话，用数据说服客户。上海天擎也正是抓住这样的核心点，在这两年得到了客户的认可，得到了飞速发展。
3.我给布林、佩奇进一言
尽管“Google对中国有5000年的信心”，我们并不能期待5000年后才在中国市场获得最终的胜利。我们不能等待竞争对手自身出问题而突然死亡，尽管这样的可能性随着时间的推移会越来越大，但是，我们更应该主动出击，提高自身的市场份额，超越竞争对手。
我并不希望竞争对手死亡，因为，没有竞争，对于自身的发展，不是一件好事。如果有另外一种操作系统，能够抢夺微软windows操作系统30%的市场份额，我相信，今天，我们的windows操作系统会更好，改进的速度也会越快，微软公司本身也会更具活力。所以，一个竞争对手的存在，对我们是一件好事，当然，如果竞争对手为人正直、受人尊敬，这就更好。
如今的市场环境，似乎对未来20年、30年的Google公司并不好。今天的幼儿园、小学的孩子们，已经迫不及待地开始上网，而他们的家长、同学更多会教他们去使用百度。为什么？因为Google比较难以拼写，尽管可以用“G.cn”直接上Google，但很少人知道。想象一下，这些小孩从小使用百度，长大后改成使用Google，这种改变会有多难？所以，我的建议有几点。
第一，Google中文名应该更易拼、易记。正如QQ在中国难以想象的普及，与其名称的好记应该有一定的关系。无论是Google，还是谷歌，都不太容易让一般中国人轻易记住。当然，g.cn，可以取一个中国名，推广这个中国名会更好。
第二，小平同志说，“从娃娃抓起”。如果不能从现在开始，从幼儿园、小学的孩子们开始，去培养、教育市场，Google在中国的未来的市场地位的反转，是难以期盼的。
第三，“酒香也怕巷子深”。9月份，我在硅谷Mountainview见到布林、佩奇时，向他们建议在中国市场的更多的市场宣传时，提到了这一点。可惜，当时不知这句经典的中国谚语，英文应该如何正确翻译。马上用Google翻译查一下，ok，“Wine is also afraid of deep alley ”。尽管Google最早是通过口碑相传，在西方甚至全球获得如此大的市场份额，但这并不能说明这一成功可以在中国市场复制。茅台、五粮液、中华香烟照样需要品牌推广，Google在中国市场应该有更多的这一方面的投入。我相信，这种投入，无论在短期还是长期，都是会有很好的投入回报的。
回首这两年，我的白发多了数根，以前的每周游泳、每周与朋友在宝莱纳相聚聊天的生活，受到很大影响，更多的时间用于投入在公司管理、创新、客户服务质量提高方面。好在公司的管理团队逐步成长起来，我有更多的精力可以考虑未来的发展战略。
在这里，我首先要感谢的是我的太太Kiki，我的儿子Kevin，谢谢你们。在我追逐我的梦想的同时，我会花多一点的时间和你们在一起，因为，我的梦想，最终是我们的梦想。
其次，我要感谢我们并肩作战的团队，Wenbin, Shirley，Yuzeng，Amy Gao，Zhaofang,等等。
同时，感谢尽心尽力的Googlers，George, Davis, Simon Xie, Keer Huang等等。
最后，感谢我们的客户，我们的广告合作伙伴们。
感谢对上海天擎提供过支持和帮助的所有朋友们。我们相信，明天会更好。
